Россия, Красноярск. Реклама в Красноярском Интернет - тел.:+7(3812)34-00-00
Добавить в закладки
Рассылки ГлобалЯрск.ру! Ежедневно новости Красноярска у Вас в почтовом ящике. Будьте в курсе событий!
Е-Майл:  Ф.И.О:

Профессиональные продажи. Ключи от клиента

Дата добавления: 05 апреля 2010 года / Раздел: Консалтинг / Просмотров: 1051

Нет продавцов прирожденных или безнадежных. Есть продавец профессиональный или… не очень. Обученный продажам и не обученный. Обучение продавцов, очень важный элемент построения отдела продаж. Тренинг продаж, это то что дает возможность быстро поднять доход. Нет людей которые проходя обучение продажам, или участвуя в тренинге по продажам, не увеличили бы своё мастерство продавца. Просто поднять продажи в двое у начинающего продавца гораздо легче, чем у мастера на 30 −40% но это реальный результат данного тренинга.

Обучение по модульной системе, каждый модуль проходит в вечернее время: 17:00-20:00.

Программа:

13 Апреля: 1 Модуль - Алгоритм работы с клиентом. Типы клиентов.

* Понятие продажи.
* Алгоритм работы с клиентом при продаже.
* Уровни качества обслуживания.
* Три состояния клиента после принятия услуги, покупки товара.
* Первый этап продажи - установление контакта с разными типами клиентов.
* Способы произвести положительное первое впечатление.

14 Апреля: 2 модуль - Эффективная презентация услуг и товаров.

* Диагностика потребностей клиента.
* Техника выявления потребностей клиента «НУЖДА».
* Разговариваем на языке выгоды клиента.
* Свойства услуг и товаров.
* Выгоды, вытекающие из свойств. Техника «С-В».
* Формулирование предложения с выделением эффектов и аргументов.
* Избирательность презентируемых свойств. Техника «Воронка».
* Слова, вызывающие положительные эмоции.

20 Апреля: 3 модуль - Работа с возражениями.

* Источники возражений клиента.
* Ложные и истинные возражения. Техника различения ложных возражений.
* Этапы работы с возражениями.
* Обсуждение цены. Техники работы с возражениями о цене услуги и товара.
* Отработка ответов на наиболее популярные возражения клиентов.

21 Апреля: 4 модуль - Завершение продажи.

* Техники завершения продажи. Метод «Франклина», «180 градусов», «Давление тишины».
* Вопросы «завязки». Обоснование скидки.
* Контакт при отказе от сделки. Сохранение позитивного отношения к вашей компании.

27 Апреля: 5 модуль - Телемаркетинг. Продажи по телефону.

* Переговоры по телефону. + и – телефонного разговора.
* Способы нейтрализации “телефонных минусов.
* Определение основной, дополнительной и промежуточной цели разговора.
* Цена каждого звонка к клиенту. "Шпаргалки” в телемаркетинге.
* Методика целенаправленной аргументации на основе услышанного. Получение согласия.

Стоимость всего курса: 5800руб.

Тренер: Придыбайлова Анна Владимировна. Сертифицированный бизнес-тренер КЦ «Резон», психолог-консультант. Высшее психологическое образование. Постоянно повышает квалификацию посещая бизнес-тренинги и семинары. Повышение квалификации на базе Международного Института Менеджмента ЛИНК по теме «Методика ведения социально-психологического тренинга». Участие в проектах «ТИМ Бирюса» и «Добровольная молодежная дружина». Преподавательская деятельность, на базе высшего учебного заведения, на кафедре психологии. Опыт личных продаж, руководства отделом сбыта. Опыт тренерской работы: 3 года.

Корпоративные клиенты: «Красцветмет», НПФ «Благосостояние», магазин «Парадный вход», журнал «Витрина», ТИМ Бирюса, «Добровольная молодежная дружина» и др.

КомментарииВерсия для печати

/ Резон в каталоге Красноярских предприятий /
/ Все новости компании Резон /

/ Последние 10 новостей:

  • 07.04.2010 - Стабильная работа компьютера - залог успеха!
  • 06.04.2010 - Пора пахать на себя. Весна 2010
  • 06.04.2010 - Новый магазин
  • 06.04.2010 - "Поступление насосов AL-KO и контроллеров автоматического водоснабжения."
  • 06.04.2010 - Снимаются с производства контроллеры расцепителя ЭКР3
  • 06.04.2010 - Распродажа навигаторов
  • 06.04.2010 - Alcatel OT-800 Carbon уже скоро! Спешите заказать!
  • 05.04.2010 - Мошеннику, "продавшему" 22 элитные квартиры в Москве, предъявлено обвинение
  • 05.04.2010 - В Красноярске «замерли» цены на жилье
  • 05.04.2010 - Время команды. Александр Горбачев, Consulting-Group “Time-M”, г.Москва
  • / Тематические новости:

  • 05.04.2010 - Время команды. Александр Горбачев, Consulting-Group “Time-M”, г.Москва

  • Июл 2014
    ВсПнВтСрЧтПнСб
    12345
    6789101112
    13141516171819
    20212223242526
    2728293031
    Новостной календарь - очень удобное средство для серфинга по архивам новостей Красноярских фирм разбитым по дням, месяцам, годам. Выбирайте интересующую Вас дату и нажимайте на ее обозначение в календаре!
    Поисковая форма помогает осуществлять оперативный поиск необходимой информации об интересующих Вас событиях и новостях Красноярских фирм. Вводите ключевые слова и изучайте полученные результаты.
    Авторынок красноярска
    Авторынок красноярска

    В городе Красноярске сегодня автомобили покупаются, продаются стремительными темпами. Цены на них весьма приемлемые и поэтому люди охотно идут на разного рода сделки. Каждый день происходит несколько ...

    Переработка бытовых отходов
    Переработка бытовых отходов

    На днях заместитель министра по природным ресурсам Красноярского края предложил на рассмотрение программу по реализации концептуально нового проекта по сбору и дальнейшей переработке промышленных и ...

    Частые неисправности сотовых телефонов
    Частые неисправности сотовых телефонов

    Все имеет свой запас прочности, и сотовый телефон не стал исключением. Как устройство, снабженное многими функциями, мобильный телефон подвержен поломкам. Для того, чтобы уберечь себя от поломки ...

    Подтопление грозит более 20 населенным пунктам Красноярского края
    Подтопление грозит более 20 населенным пунктам Красноярского края

    Обильные запасы снега в центральных районах Красноярского края могут привести к подтоплениям населенных пунктов в 23 районах региона, сообщил во вторник журналистам и.о. руководителя ...

    В красноярских лифтах появятся агитационные плакаты
    В красноярских лифтах появятся агитационные плакаты

    В красноярских лифтах вскоре появятся плакаты, агитирующие за здоровый образ жизни. Городской центр профилактики наркомании, волонтерское движение «Здоровье моего друга» и ООО «Лига социального ...

    Красноярский хоккеист Александр Семин намерен покинуть НХЛ
    Красноярский хоккеист Александр Семин намерен покинуть НХЛ

    Красноярский хоккеист Александр Семин намерен покинуть НХЛ, пишет газета «Советский спорт». Форвард клуба заокеанской лиги «Вашингтон Кэпиталс» и мужской сборной России по хоккею красноярец Александр ...

    В Красноярске выступит хор Валаамского монастыря
    В Красноярске выступит хор Валаамского монастыря

    7 апреля в 19:00 в малом концертном зале Красноярской краевой филармонии (пр. Мира, 2б) состоится торжественное открытие XIV краевого Пасхального фестиваля искусств и ...

    Красноярские чиновники отказались от холодного асфальта
    Красноярские чиновники отказались от холодного асфальта

    Чиновники департамента городского хозяйства мэрии Красноярска признали, что ремонтировать дороги по технологии «холодного» асфальта неэффективно. Как рассказал замруководителя департамента городского ...

    Оттаявшая яма парализовала Копыловский мост
    Оттаявшая яма парализовала Копыловский мост

    Сегодня на Копыловском мосту в Красноярске из-за образовавшейся ямы создалась огромная пробка. Как рассказали автолюбители, из-за провалившегося асфальта одна из полос моста стала непригодна для ...

    Красноярский заповедник «Столбы» оборудует места для пикников
    Красноярский заповедник «Столбы» оборудует места для пикников

    Красноярский заповедник «Столбы» оборудует места для пикников на деньги Всемирного фонда дикой природы. В этом году на конкурс фонда, посвященный сотрудничеству охраняемых территорий и бизнеса, ...


    Fatal error: Call to a member function set() on a non-object in /home/host4460/public_html/zvworld.ru/index.php on line 39